Según Gartner, los compradores B2B pasan solo el 17% del proceso contigo. El resto lo deciden sin ti. Aquí abajo tienes 1 regla entera y las otras 4 van en la checklist.
La regla que Barbara Minto montó en McKinsey en los 60 y que casi ninguna propuesta comercial cumple: empieza por la respuesta. Tu cliente no tiene tu documento delante cuando lo defiende. Tiene su memoria.
Portada, quiénes somos, metodología y casos de éxito. Lo que recomiendas, en la página 9.
Página 1: la recomendación y sus tres motivos. El resto es el anexo que la sostiene.
La recomendación está en la primera página, no en la novena.
Esta es 1 de las 5 reglas. Dentro: las cinco enteras, la propuesta completa anotada de arriba abajo y el método del que salen.
Sin esperar correo de confirmación.
La checklist lista para imprimir al instante.